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5天热销百万:一家养鸡农场如何玩转互联网?

加入时间:2015-9-29  点击:1451  发布者:德远禽苗

 自“互联网+”这一概念上升为国家战略之后,为整个市场带来了极大想象空间,农业作为经济最为基础的部门,首当其冲。近年来,国内农产品在营销和推广上所面临的问题,一方面是缺乏品牌、营销乏力,另一方面,是连年的食品安全问题,导致市场的信任缺失。这样一种两难的现状,正是互联网、尤其是移动互联网时代对传统农业进行改造或升级的一大“痛点”。

 
PC互联网时代的逻辑是拼流量入口,拼取悦搜索引擎,移动互联网时代是拼品牌的魅力和深度。在移动互联网时代,以微博、微信为代表的社交媒体,给了一些商家品牌一个新的机会,如褚橙、丘处鸡等品牌,都在微博、微信上变化出多种花样打法。
 
花样卖鸡:这亩地养的鸡给你承包了!
 
一个在深山养土鸡的农场,如何玩转互联网,5天之内热销百万元?这是四川北川丘处鸡农场最近在微信上创造的营销案例。
 
4月份,丘处鸡与多个财经圈内的微信公众“大号”合作,通过这些微信号发起了一个“500万微信红包感恩金融圈”的活动。据了解,“500万红包”和“感恩金融圈”的噱头,使得这一品牌营销活动在微信上广为传播,活动期间,短短几天十余万个红包即被哄抢一空,并且取得了上百万元的销售成绩。
 
紧随微信红包之后,丘处鸡的互联网营销继续升级,又推出了一项“园主认养计划”。该计划同样在微信公众平台上发起,召集消费者担任丘处鸡农场的“园主”,园主除了享有连续10年收获园区出产的土鸡和鸡蛋外,还享有为园区命名、以及到园区亲子游玩、免费吃鸡等多项权利。据悉,这个计划推出后备受欢迎,3800元一亩的价格,短短2天就被认购了100多亩。
 
互联网+农业:产品之外,还有诗和远方
 
互联网对传统农业的改造是全方位的,体现在农产品的产品信誉(安全)、产品流通和品牌营销等方面。在产品本身,互联网时代的产品信息更加透明和可追溯,一定程度上有机会解决长期以来因各种食品安全事故引发的信誉危机。流通环节亦毋庸赘言,涉农电商的侵入,砍掉了大量中间环节,已经实现“从农田直接到餐桌”。而在产品之外的品牌推广和营销上,在提升产品的附加值上,互联网时代的农业还有更多的故事可讲。
 
事实上,农产品的本身通常便具有较强的故事性。几乎每种农产品都有独特的地理条件,不同地理条件、人文背景、城市文化、产品知识、历史典故等都可以把农产品包装得独一无二,在社会化媒体平台上,更易于在形成病毒式的传播。
 
2012年7月,本来生活上线,同年推出第一款产品——褚橙。褚橙是原红塔集团原董事长褚时健在85岁耄耋之年再次创业成功创造出的产品,售价不菲却追随者众。背后,正是本来生活利用“粉丝经济学”的原理,借褚橙背后的“故事和情怀”,顺势而为,如在微博上大力推广“私人定制”,不少名人都获得了专属定制包装的褚橙,王石、蔡康永等明星频频推荐。卖水果,竟然卖出了一股潮流,传为营销佳话。
 
同样,一只散养在四川北川深山的土鸡,该如何向市场讲述其“有机”、“天然”、“营养”的附加价值?丘处鸡在创业之初,讲的是一个反出资本市场、弃政从农的证监局处长的故事,一种回归山林、养鸡拾蛋的情怀,一个“金融家的生态农业梦想”。那时熊市风头正盛,牛市还只是个未知的梦想,在资本市场煎熬的人们,也很容易对这种情怀产生共鸣。于是便有了“年销10万只,一千多位金融高管都在吃”的盛况。
 
而在增进品牌推广的广度与深度、增进消费者的黏性与活性方面,丘处鸡也在微博、微信性上做了积极创新,上述的“500万红包感恩金融圈”和“农场园主招募”的策划,均取得极大的市场反响。此类行业概念、品牌形象突出,在“互联网+农业”大背景之下行业前景看好的公司,自然备受嗅觉灵敏的资本青睐,引来资本竞逐。本来生活网今年一月获得了B轮数千万美元投资,这是其一年之内获得的又一轮融资。今年3月,丘处鸡创始人邱大梁也在接受媒体采访时表示,刚成功获得了第二轮千万级融资,而该笔融资将用于接下来丘处鸡土鸡林下放养标准化体系建设和线上营销的服务提升。
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